프랭크 나이트(Frank Knight) 의 최근 부 보고서에서는 UHNWI의 80% 가 더 많은 시간과 돈을 그들의 복지에 쏟고 있다고 밝혔습니다.그 결과, 골프나 테니스 같은 취미 스포츠가 특히 젊은 층에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 2020년부터 골프 참가자의 평균 연령이 5세 낮아졌습니다(출처: R&A).
명품 브랜드와 소매업체는 스포츠와 레저에 대한 새로운 관심의 물결에 대응하여 최근까지 유행하지 않거나 답답하거나 무미건조하다고 여겨졌던 고리타분한 카테고리를 부활시키고 있습니다.
젊은층과 부유층의 태도 변화를 나타내는 Thom Browne은 프랑스 Saint-Tropez에 역사적인 회원 전용 고급 호텔이자 웰빙 클럽인 Epi에 테니스 프로샵을 열었습니다 . 그 밖에 Balmain은 미국 소매업체인 Neiman Marcus와 파트너십을 맺고 1920년대에서 영감을 받은 스포츠웨어 컬렉션인 Summer Set를 선보이며 스포츠 테니스 코트용 의류와 브랜드 테니스 공을 판매합니다.
또 다른 예는 라코스테 레이디스 오픈 드 프랑스(Lacoste Ladies Open de France)로, 골프 대회 경험을 높이고 있습니다. 새로운 세대의 골프 팬들에게 어필하기 위해 예술, 패션 및 문화가 행사에 추가되었습니다.
대화 이어가기: 스포츠 행사와 명품 브랜드가 전통 스포츠의 명성을 되살리기 위해 노력하고 있는 가운데, 고객들이 최근 이러한 노력에 놀라거나 감명을 받았는지 확인합니다.
이미지: Frederik Gustav의 팔메 트로피, 라코스테 레이디스 오픈
이미지: Remedy Place, 미국
피트니스 및 웰니스 어젠다는 부유한 피트니스를 즐기는 커뮤니티를 위한 케이터링 서비스를 제공하는 명품 회원 클럽에 가입하는 방법을 찾고 있습니다.
로스앤젤레스의 Heimat는 피트니스와 식욕을 동등한 수준으로 끌어올립니다.개인 체육관은 다양한 분야의 최첨단 장비와 수업을 제공하며, 사내 미슐랭 스타 레스토랑과 바는 고객들이 휴식을 취할 수 있는 공간을 제공합니다. 독점성은 엄격한 신청 절차와 제한된 멤버십 번호로 공간의 철학에 기반을 두고 있어 과도한 혼잡을 피할 수 있습니다.
로스앤젤레스와 뉴욕에 매장을 둔 Remedy Place에서는 얼음욕, 고압 산소실, 적외선 사우나와 같은 트리트먼트를 경험할 수 있습니다. Remedy Place는 자칭 '소셜 웰니스 클럽’이라고 표현하며, 개인적 자기 관리만큼이나 사회적 자기 관리를 장려합니다.
컬트 피트니스 브랜드 SoulCycle의 창립자들이 만든 웰니스 클럽인 Peoplehood는 피트니스 클래스, 명상 세션, 문화 행사와 더불어 Gathers라는 60분간의 그룹 대화를 제공합니다.
대화 이어가기: 고객이 소셜 웰니스 클럽에 참여하고 있나요? 고객들은 웰니스 중심 커뮤니티의 새로운 물결을 직접 경험했나요?
팬데믹으로 인한 여행 제한 조치로 인해 야외 활동에 대한 관심이 최고조에 달하고 있습니다. 바이럴 Viral Gorpcore와 Mountaincore 트렌드는 바쁜 HNW 도시인에게 필요한 장소로 훌륭한 아웃도어를 재탄생시키는 데 도움이 되고 있습니다. 패딩, 파카, 카고 팬츠, 하이킹 부츠, 튼튼한 배낭은 캠핑, 트레킹 및 하이킹뿐만 아니라 오프 트레일 활동에도 적합합니다.
그 결과, Arc'teryx와 같은 아웃도어 전문 기업이 주목을 받고 있습니다. 브랜드 성능 소프트웨어 및 분석 제공업체인 Launchmetrics에 따르면 2022년 중국에서 미디어 영향력 가치로 £24.2M($ 30.8M, € 28.4M)을 창출했으며, 이는 2021년 이후 269% 증가한 수치입니다.Lyst 인덱스에서 세 번째로 핫한 브랜드로 선정되었습니다.
이제 기능성 장비는 Mystery Ranch와 공동 제작한 Dior의 B31 스니커즈 및 Gallagator 백팩과 같은 패션 브랜드의 주요 컬렉션에 소개되고 있습니다.
대화 이어가기: 고객이 아웃도어 붐에 수반되는 드레스 코드를 받아들였나요?
이미지: Arc’teryx, 중국 베이다후 스키 리조트
