家の重要性の高まりを反映し、高級ブランドは、家庭用品やライフスタイル製品のラインアップを多様化することで、新たな顧客を獲得する機会を創出しています。
30年前に家庭用品市場に参入した最初の高級メガブランドであるフェンディは、2022年に広大な家具ラインとオーダーメイドのインテリアデザインサービス、フェンディ カーサを復活させました。
ティファニーもホームコレクションを一新し、モーダ・オペランディ（Moda Operandi）初のホームライン、モーダ・ドムス（Moda Domus）のブレーンであるLauren Santo Domingoをティファニー・ホームコレクションのアーティスティック・ディレクターに任命しました。
ボッテガ・ヴェネタは、ブランド装飾に異なるアプローチを取り、アーティストのGaetano Pesceと共同で、2023年春夏コレクションのために マルチカラーのセット を制作しました。
また、新しいコラボレーションプロジェクト「At.Kollektive」では、Natacha Ramsay-LeviやBianca Saundersなど、複数のファッションデザイナーが初めて家具コレクションを制作しました。
会話を続けましょう：高級品を買い求める顧客は、お気に入りのブランドからファッションや美しさ以上のものを求めていることがよくあります。お客様はディオール メゾンの製品群に興味を持っていますか？
画像：フェンディ カーサ
画像：ディオール メゾン
Z世代は、家族に伝わる昔ながらの食器を再発見し、クールで魅力的なものだと主張しています。TikTokでは#dinnerpartyというハッシュタグが10億回再生され、バターボードのような盛り付けのアイデアが流行するなど、パンデミック後、家庭でのおもてなしはより社会的な価値を持つようになりました。豪華で高級感のあるおもてなしが新しい基準となりました。ベイン・アンド・カンパニーによると、Z世代はミレニアル世代より平均3～5年早く高級品を購入し始めており、しばらく使われなくなっていたクリスタルやシルバーが再び食卓に登場するようになっています。
アーティストで姉妹デュオのLailaとNadia Goharによって作られたGohar Worldは、シュールレアリスムのリネン、キャンドル、バゲットを収納するサテンバッグや卵を飾るシャンデリアなどのテーブルアクセサリーが印象的です。
クリスタルでは、ウォーターフォード（Waterford）が新クリエイティブ・ディレクターのAlice Bastinを迎えてブランディングを刷新し、バカラはクロムハーツ（Chrome Hearts）と提携して灰皿、デキャンタ、グラスなどの超高級コレクションを共同制作しました。
会話を続ける：クライアントに確認してください。クライアントは最近注目すべきディナーパーティーに出席しましたか、または主催しましたか？
パンデミック時には、オフィスや学校、フィットネススタジオなど、家庭が多機能な空間となりました。その結果、家庭内のウェルネスに悪影響を与える雑然とした環境となってしまうことも少なくありませんでした。今、家は「避難所」という概念から、「休息空間」へと進化しつつあります。
専用のウェルネスルームは、ラグジュアリーな顧客にとってますます望ましいものとなっています。また、冷水のプランジプールの人気の高まりに象徴されるように、ウェルネスを促進する器具も増えています。
将来的には、家庭環境にウェルネスが組み込まれることが予想されます。例として、米国ネバダ州のライフタイムリビング・グリーンバレー（Life Time Living Green Valley）のように、フィットネス愛好家のために一部家具付きのマンションを提供する高級フィットネス施設などがあります。ジム、プール、スパ、ピッケルボール用のコート、コンシェルジュサービスに加え、入居者は週替わりの食事プラン、パーソナルシェフ、エステティシャンのサービスを利用することができます。
会話を続ける：自宅でのウェルネスへの取り組みをどのように改善しているのか、顧客と話し合ってみましょう。自宅にウェルビーイング機能が搭載されて いるというコンセプトに魅力を感じていますか？
画像：ライフタイムリビング（Life Time Living）
